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优质的渠道环境助力卡巴斯基实验室蝉联“中国IT渠道冠军”

        国际知名的信息安全解决方案提供商——卡巴斯基实验室日前宣布,凭借在中国市场的出色发展业绩,卡巴斯基实验室荣获2009年“中国IT渠道冠军”评选的“安全软件产品冠军”奖项,这是卡巴斯基实验室第二次获得该奖项。

        2009年,随着2010系列新产品的推出以及强大的市场宣传攻势,卡巴斯基实验室在中国市场的占有率和知名度获得了再次提升。虽然在中国市场的所有品牌里,卡巴斯基是后来者,但他却发展得最迅猛。当他涉足中国市场时,行业内的“圈地运动”基本定型,在面对如何建立品牌?如何建设渠道体系?如何拓展市场?等一系列严峻问题时,其睿智的渠道政策以及出色的技术和产品帮助他在短短几年间成长为行业的领导型厂商。

        卡巴斯基实验室在中国获得的成功,不仅是依靠领先的技术和出色的产品,还要归功于因地制宜的渠道政策以及优质、健康的渠道环境。在中国市场,卡巴斯基实验室采用了两套完全不同的渠道政策。针对企业级市场,卡巴斯基坚持扁平化的渠道政策,采用区域总代制,在保证整体框架和销售政策的前提下,给与合作伙伴更多的市场把控权,让他们可以有针对性地指定自己的销售策略。而针对单机版产品,卡巴斯基采取了另一套渠道策略,通过全国总代牵头的扁平化渠道模式进行发展。在渠道政策中,卡巴斯基最看重的是渠道销售盈利性,坚持“让渠道获利”的原则,并始终注重宣传投入和产品研发。良好的市场口碑和利润收益,不仅帮助卡巴斯基实验室获得了中国渠道合作伙伴的信任,也获得了亿万中国的用户的青睐。

 

关于“IT渠道冠军调查评选活动”

        “IT渠道冠军调查评选活动”是IDG Channel world创立、由渠道商评价品牌供应商的全球知名活动,在国外已经发展了20多年,对IT渠道的健康发展起到极大的推进作用。该活动在2004年正式由权威渠道媒体电脑商报引入中国,并根据国内IT市场特点加以改进和创新,其对清晰展现供应商渠道发展的战略与战术、反映渠道管理的优劣高下、促进国内IT产业健康发展做出了突出贡献。迄今,“IT渠道冠军调查评选活动”已连续举办了5届,成为IT渠道商评价品牌供应商的行业标准。